西南联大与梅贻琦日记

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产品质量水平高，贻琦就会使消费者乐于选择这种商品。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，日记每次开放购买都是在一分钟左右售罄，日记这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

西南而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、贻琦替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。使用马斯洛需要层次理论，日记求实、日记求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，西南只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，西南才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。贻琦饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、日记“求新”、日记“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

而在现代企业里，西南质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。乐淘网一开始卖的玩具比较杂，贻琦质量也参差不齐，客户满意度不高，退换货造成的运营费用也不少。

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2010年12月，贻琦乐淘在温州举办招商会，贻琦与众多温州鞋企签订了战略合作协议，红蜻蜓、康奈等众多供应商开始在乐淘上卖货，乐淘也从最初的5个牌子，200个款式，发展到105个牌子，11077个款式，当年，乐淘实现销售1个亿。而乐淘最大的对手好乐买，日记也收到了腾讯5000万美元的投资。

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